Платформенная экономика: что изменится для селлеров и почему налоговая будет видеть больше.

С 1 октября 2026 года в России вступают в силу новые правила работы цифровых платформ. Федеральный закон № 289-ФЗ закрепляет правила взаимодействия маркетплейсов, продавцов и других участников платформенной экономики, а также предусматривает информационный обмен между цифровыми платформами и ФНС.

Для селлеров это означает усиление налогового контроля. Если раньше налоговая в значительной степени сопоставляла данные из деклараций, банковских операций и документов самого предпринимателя, то теперь в систему добавляется еще один крупный источник информации — цифровые платформы.

Разберемся, что меняется, когда это происходит и что селлеру стоит сделать уже сейчас.

Что такое платформенная экономика.

Под платформенной экономикой понимается модель, в которой предприниматели продают товары или оказывают услуги через цифровые платформы — маркетплейсы и другие онлайн-сервисы.

В России правила работы такой экономики закреплены Федеральным законом от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации».

Закон устанавливает, в том числе, правила информационного взаимодействия цифровых платформ с государственными органами.

Для селлеров главное изменение заключается в следующем: данные о деятельности на платформе постепенно становятся частью единого цифрового информационного контура налогового контроля.

Иными словами, продажи на маркетплейсе перестают быть зоной, где налоговая видит только то, что предприниматель самостоятельно отразил в своей отчетности.

Когда начались изменения.

Еще с января 2025 года ФНС проводит эксперимент по информационному взаимодействию с крупнейшими цифровыми платформами. В эксперименте участвуют, в частности, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет и Авито.

В рамках эксперимента налоговая анализирует данные о продавцах и выявляет возможные налоговые риски. Селлерам, по которым обнаруживаются такие риски, ФНС может направлять информационные письма.

В апреле 2026 года ФНС сообщала, что в результате эксперимента продавцы на платформах были полностью идентифицированы по ИНН, а налоговые органы агрегируют информацию о продажах и сопоставляют ее с данными налоговой отчетности. Следующий этап — автоматизированное управление налоговыми рисками.

Следовательно, речь идет не о будущем изменении, которое когда-нибудь произойдет. Система уже формируется и постепенно переходит от эксперимента к постоянному информационному взаимодействию.

В июне 2026 года Правительство также утвердило правила информационного взаимодействия операторов посреднических цифровых платформ с налоговыми органами.

Что именно будет видеть налоговая.

Для селлера это, пожалуй, главный вопрос.

Цифровая платформа располагает большим объемом информации о деятельности продавца: данные о товарах, продажах, расчетах, взаиморасчетах, участниках операций и других показателях.

ФНС прямо указывает, что данные цифровых платформ используются для автоматизированного профилирования налоговых рисков и проверки соблюдения налогового законодательства.

Поэтому налоговая может сопоставлять между собой:

• объем продаж на маркетплейсе;
• сведения о продавце и его ИНН;
• суммы, которые отражены в налоговой отчетности;
• данные о взаиморасчетах с платформой;
• применяемый налоговый режим;
• показатели, связанные с НДС;
• информацию о других участниках бизнеса;
• признаки дробления бизнеса;
• другие показатели, которые могут свидетельствовать о налоговых рисках.

ФНС уже выделяет конкретные категории рисков при работе продавцов через цифровые платформы. Среди них — риск дробления бизнеса, неуплаты НДС при применении УСН, неполного отражения выручки по агентским договорам, неправомерного применения ПСН и НПД.

Почему селлеры становятся прозрачнее.

Раньше предприниматель мог смотреть на свои расчеты с маркетплейсом достаточно просто: например, «продал на 1 млн рублей, маркетплейс удержал комиссию, на расчетный счет пришло 800 тысяч».

Например, ФНС разъясняет: если маркетплейс действует как агент и удерживает свое вознаграждение из выручки продавца, при УСН с объектом «доходы» доходом продавца является вся сумма реализации, а не сумма, фактически перечисленная маркетплейсом после удержания комиссии.

То есть: Продажи на маркетплейсе — 1 000 000 ₽ Комиссия маркетплейса — 100 000 ₽ Перечислено продавцу — 900 000 ₽

Это не означает, что доход для целей УСН составляет 900 000 ₽. В соответствующей ситуации налоговая база формируется исходя из полной суммы реализации — 1 000 000 ₽.

Именно такие расхождения становятся значительно заметнее, когда информация о продажах поступает от самой платформы.

Что теперь особенно важно для селлера.

В условиях новой системы недостаточно просто «сдать декларацию без ошибок».

Важно, чтобы вся цепочка данных совпадала между собой: маркетплейс → отчет о продажах → бухгалтерский учет → налоговая база → декларация → уплата налогов.

Если где-то возникает существенное расхождение, оно может стать поводом для дополнительных вопросов.

При этом речь не идет о том, что каждая ошибка автоматически приведет к проверке. ФНС использует систему управления рисками, в том числе для того, чтобы выявлять потенциальные проблемы заранее и предупреждать налогоплательщиков.

Но для бизнеса это означает очевидный вывод: чем прозрачнее и корректнее учет, тем меньше налоговых рисков.

Какие ошибки могут стать особенно опасными.

1. Учет только денег, которые пришли на расчетный счет.

Одна из распространенных ошибок — считать выручкой только фактическое поступление от маркетплейса.

Но между продажей товара и поступлением денег могут быть комиссии, логистика, возвраты, штрафы, услуги площадки и другие удержания.

Для налогового учета важна правильная квалификация каждой операции.

1. Неправильное определение налоговой базы.

Особенно актуально для продавцов на УСН.

Например, комиссия маркетплейса не всегда уменьшает доход при определении налоговой базы. Все зависит от применяемого объекта налогообложения и конкретной ситуации.

1. Неправильно выбранный налоговый режим.

С ростом оборота прежний режим налогообложения может стать невыгодным или вообще недоступным. Кроме того, с 2026 года для бизнеса на УСН существенно изменились правила, связанные с НДС. Поэтому селлеру важно не только следить за оборотом, но и заранее моделировать налоговую нагрузку.

1. Дробление бизнеса.

ФНС прямо называет риск дробления бизнеса одним из направлений контроля при взаимодействии с цифровыми платформами.

Если несколько юридических лиц или ИП фактически ведут единый бизнес, используют общие ресурсы и управляются из одного центра, формальное разделение продаж между несколькими субъектами само по себе не устраняет налоговые риски.

1. Работа «по старой схеме».

Маркетплейсы, налоговое законодательство и правила обмена данными меняются достаточно быстро.

Поэтому подход «мы всегда так сдавали отчетность» становится все менее безопасным.

Что делать селлеру уже сейчас.

Эффективно заранее провести налоговый и бухгалтерский аудит бизнеса.

В первую очередь стоит проверить:

1. Как отражается выручка от продаж на маркетплейсах.
2. Совпадают ли данные учета с отчетами площадок.
3. Правильно ли учитываются комиссии, логистика, возвраты и удержания.
4. Соответствует ли выбранный налоговый режим текущему обороту и структуре бизнеса.
5. Возникает ли обязанность по НДС и правильно ли она учитывается.
6. Нет ли признаков искусственного дробления бизнеса.
7. Корректно ли оформлены договоры и первичные документы.
8. Совпадают ли данные бухгалтерского и налогового учета с фактическими операциями.

Такой анализ позволяет найти проблему тогда, когда ее еще можно спокойно исправить.

Чем мы можем помочь селлерам.

Мы сопровождаем бизнес комплексно — от ежедневного учета до налогового планирования и решения сложных вопросов.

Ведем бухгалтерский и налоговый учет. Берем на себя регулярный учет операций, работу с документами, сверки и подготовку отчетности.

Оптимизируем налоговую нагрузку. Мы анализируем обороты, расходы, структуру бизнеса и налоговый режим и помогаем выбрать законный вариант, при котором бизнес не переплачивает налоги.

Важно: налоговая оптимизация — это не сокрытие доходов и не искусственное уменьшение налоговой базы. Это грамотное планирование деятельности в рамках законодательства.

Контролируем налоговые риски. Помогаем заранее увидеть потенциальные проблемы:

• расхождения между данными маркетплейса и учета;
• риски по НДС;
• превышение лимитов;
• риски неправильного применения специальных налоговых режимов;
• признаки дробления бизнеса;
• ошибки в отражении доходов и расходов.

Сопровождаем бизнес на всех этапах. Селлер может начать с небольших оборотов, а затем вырасти в полноценную торговую компанию с несколькими площадками, сотрудниками, импортом и несколькими юридическими лицами.

На каждом этапе меняются задачи учета и налогообложения.

Мы помогаем бизнесу адаптироваться к этим изменениям заранее, а не после возникновения налоговых вопросов.

Платформенная экономика — это не повод бояться налоговой.

Для добросовестного бизнеса повышение прозрачности не обязательно означает увеличение проблем.

Наоборот, понятный и системный учет позволяет предпринимателю самому контролировать ситуацию: видеть реальную прибыль, налоговую нагрузку, эффективность площадок и финансовый результат.

Главное — не пытаться подстраивать учет под сумму, которая фактически пришла от маркетплейса, а выстроить полноценную систему учета всех операций.

Сегодня выигрывает не тот селлер, который меньше всего показывает налоговой, а тот, у кого цифры в маркетплейсе, бухгалтерии и налоговой отчетности совпадают и объясняются.

Работаете с маркетплейсами? Самое время проверить свой учет и налоговую модель! Проведем анализ вашего бизнеса, проверим учет по маркетплейсам, оценим налоговые риски и предложим оптимальную схему дальнейшей работы.